Приглашаем дизайнеров интерьеров на практическую интерактивную встречу, посвящённую тонкостям защиты дизайн‑концепции перед клиентом. На встрече разберём, как выстраивать защиту концепции в зависимости от ценового сегмента клиента: что подчёркивать, какие инструменты использовать и как отвечать на возражения. Вы узнаете, как говорить на языке клиента и подбирать аргументы, соответствующие его приоритетам.
Программа мероприятия:
1. Ожидания клиентов по сегментам:
— Эконом: функциональность, экономия, чёткие сроки и бюджет.
— Средний: баланс эстетики и практичности.
— Премиум: уникальность, статус, качество исполнения.
2. Работа с возражениями: анализ типичных возражений и способы их преодоления (бюджет, дополнительные опции, тревожность клиента).
3. Визуальные инструменты: выбор формата (эскизы, 3D, туры), влияние цвета и шрифтов, чек‑лист элементов презентации.
4. Коммуникация: стиль общения для каждого сегмента, техники активного слушания, фиксация договорённостей.
Ссылка на регистрацию
👉 https://designevents.timepad.ru/event/3981613/
